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自助彩票机销售模式的优势和弱势

这些年,随着我国经济的增长,人们的生活都达到小康水平,在这种环境下,彩票业有了质的飞跃。中国彩票行业已经进入市场急速扩张和加速上升的阶段,自助彩票机,这一崭新的售彩模式爆发点很快来临。

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面对这样的一个巨大的市场,必须对销售模式有所创新。从销售模式上看,目前国内最主要的销售方式还是售票点的销售人员人工打印彩票,彩票用现金购彩。然而上述等发达国家已有大量无人售彩机,主要安装在超市、便利店、地铁等公共场所,由购买者自助操作。彩票自助销售模式也将会是我国彩票行业发展的必由之路。

目前国内购买彩票的人还没有在自动终端机买彩票的习惯,至少可以说是绝大部分人没有这样的消费习惯,这其中有很多原因。一是,目前的彩票销售点有很多彩票分析的服务(彩票销售点都有往期中奖分析),更重要的是能遇到喜欢购买彩票的同类群体,对于心理上来说有一定的认同感。在销售人性化服务这一点是目前自助终端机所无法克服的致命弱点,因为消费者不能获得心理上的认同,这是消费满足的最高境界。另外也有操作上太麻烦的问题,在目前的销售网点不需要动手操作,店主就可以帮忙搞定。还有一点就是投入产出的问题,一台自助彩票机摆放和维护是有一定费用的,若没有一定数量的投放,单台的这些费用是较高的,要能维持这些成本,需要达到一定的销售额才行的,若再考虑折旧和利润的话,要求会更高。

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综合来看,从目前的市场状况来看,该类设备更适合彩票运营机构投入。当然,也可以通过经销商渠道去做这个设备。其实在大城市的地铁站已有该类设备了。从劳动力成本不断上涨,还有就是铺面租金也在不断上涨的趋势来看,该类设备是有市场的,只是消费者的消费习惯需要一个培养的过程,另外就是考虑多种功能同时使用以提高销售额降低运营成本,也可以考虑广告投放等服务。另外,在一些高档社区等场所,可以摆放该类设备,他们的投放不是以盈利为目的,而是为了使场所看起来显得更高档。很多高档楼盘里都摆放有自动售货机,就是由开发商或物业管理者摆放的,都不是以盈利为目的,只是点缀的作用。

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从全国范围来看,这个市场还是蛮可观的,只是比较分散,售后服务成本较高,对设备的可靠性要求非常高。奥振电子生产的即开型和机打型彩票机则能满足可靠性的高要求以及售后服务。该设备防撞击、防划伤设计,全视解扩展技术。一年屏保,三年机保,终身维护,具有完善的售后服务体系,解决你的后顾之忧。



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